手数料74％でも生き残れる販売戦略。

どうも、しばっこです。




先日の草薙さんのメルマガ
非常に重要な点に触れてたと思うので

一部紹介しますね。




・・・無断転載・・・・・・・・・・・



こんにちは。草薙です。


「教材を販売すれば稼げる」

このように思っている人は
多いと思います。


私は今までいくつもの教材を
作成し、販売してきました。

また自分のものだけじゃなく、
「教材を作りたい」
という人の指導も行ってきました。


その経験から、
誰も言わない現実を
お話しします。



最近で言うと
低単価の教材をBrainで販売する、
と言うのが主流かな。

例えば5000円ほどの販売単価で
金額の設定をしたとします。



低単価の場合は
当然ですが売れやすい。

5000円ぐらいの教材であれば
400～500本ぐらいは
販売開始直後に売れます。

5000円 × 500本 = 250万円（売り上げ）


少し影響力のある人が紹介してくれれば
1400～1500本ぐらいには届きます。

5000円 × 500本 = 750万円（売り上げ）



ただこの250万円、750万円というお金って、
全てそのまま手元に入ってくるわけじゃありません。

アフィリエイターさん支払う報酬を
ここから引かなければいけません。


アフィリエイト報酬に関しては、
だいたいの人は販売価格の50%ですから
こんな感じですね。

● 500本の場合
250万円 – 50% = 125万円

● 1500本の場合
750万円 – 50% = 375万円


でも実はこの金額も、
まだ手元に入ってきません。

もひとつ大切な経費として、
Brainの手数料があります。

Brainの販売手数料に関しては
売り上げの12%かな？

いま調べたら、
アフィリエイト経由だと
24％みたいですね。

● 500本の場合
250万円 × 24% = 60万円

● 1500本の場合
750万円 × 24% = 180万円


これでようやく
具体的な利益が出ました。

● 500本の場合
125万円 – 60万円 = 65万円

● 1500本の場合
375万円 – 180万円 =　195万円



これが多いのか少ないのか？

その判断は人それぞれ。


私個人的にはね。
悪くないとは思います。

だって自分一人だと
ここまでの数を販売できない人が
ほとんどだと思いますし。



・・・・・・ここまで・・・・




草薙さんは
「悪くない」と言ってますが

私としては「悪い」と思います。





悪いというか、終わる？

この利益だけで
これからも販売を続けていけるか？

発信を続けていけるか？と言われたら
NOだと思います。




だって１５００人に販売して
利益が１９５万円ですよ。




確かに１サラリーマン
１主婦としては

年間１９５万円の
収入の上乗せって大きいです。



けれども
単発で１９５万円稼げても

人生ベースでは
何も変わらないじゃないですか。



これからもずっと
何年もコンスタントに報酬を上げていき
将来も含めた生活を潤していくには

「すでに１５００人に販売してしまっている」

という事実は
ものすごく重いと思います。




なぜなら

ここから利益を継続的に出そうと思ったら

新規の読者さんを
さらに集めないといけないからです。

今までと同じか、それ以上に。



既存読者さんに対しては

「安さ」を売りに、
ほぼ売り切ってしまっている状態ですから

次回のキャンペーンは
間違いなく厳しい戦いになる。




また、購入者さんベースで言っても

一気にノウハウ参入者が増える状態ですから

・成果が出る人
・成果が出ない人

これは明確に分かれてくると思います。




以前たびさとさんがエックスで

＞「これいいよ」と紹介されるジャンルほど、
＞もう空き枠がない。

＞元々は良かったのだと思います。
＞でもみんなが参入して満席になった。

とおっしゃっていましたが

一気に狭いノウハウを売ると
こういうことが起こります。




しかも1500人に対してでは
サポートも満足にはできないでしょうし

紹介したジャンルが
レッドオーシャンになっても

他の手立てを伝えてあげられない。



なぜなら
自分の実践も追いついていかないからです。

「今自分が結果が出ているジャンル」を
「一気に大量に売る」と

こういう怖いことが起こります。




なので
「どういう売り方をするか」という戦略は

販売者だけでなく
購入者さんにとっても、非常に大事です。




戦略の例を出します。



例えばですが

19,800円で
初回のリリースをしたとしましょう。

すると間違いなく
販売数は落ちます。




けれども販売数が80％落ちて
20％の300本になったとしても

19800円×300本×26%＝154万4400円

の利益になりますよね。




そしてここからが大事です。




300人に売った状態ならば

これは間違いなく
1500名の時よりも
手厚いサポートができますし

販売数自体が少ないから
成果を出す実践者さんも増えます。




するとです。




手厚いサポートに対して
そして実際に出た成果に対して

よい口コミがどんどん増えていきます。



成果が出た方を
メルマガで紹介することもできますし

紹介された方は
その後の発信でも活躍していけますよね。

力のある
アフィリエイターさんになる。

こういった好循環が生まれます。




そして
教材を購入したいという人は

1500人－300人の
まだ1200人も残ってますよね。

さらに先ほどの
＞よい口コミがどんどん増えていきます。

などの好循環のお陰で

潜在購買者さんの数1200も
実は1300人に増えてたりする。





ここに対して
再度紹介をしたらどうなるか？

・よい口コミ
・育った実力あるアフィリエイターさん
・新規の読者さん

という強い環境。




仮に同数の
300本が売れたとしたら

19800円×300本×26%＝154万4400円

前回の紹介と合わせて
すでに300万超え。

教材を値上げして24800円
200本ほどの販売だったとしても128万円になります。





まだ500人にしか売ってないのに
5000円で1500人に売った時よりも

282万円－195万円＝87万円

87万円も利益が大きくなりました。




少数の方に対して

さらに手厚い上位サービスを
作ってもいいですしね。



これなら、
長く長く、販売していけそうじゃないですか？



これは1500人に
一気に販売してしまうと

上位サービスを作ったとしても

「長い目線」で考えると
なかなか難しい話になりますしね。






＜　でも結局、参入者増えるじゃない！！






って声も聞こえてきそうですが、大丈夫。

販売者さんも
実践を止めてるわけではありません。

新しいジャンルへの挑戦もしてるだろうし
半年もあれば次のノウハウを考えてます。


こういうのを
期間限定特典として

または教材のバージョンアップとして
出していってあげればいいですから。




…と、

これをコツコツしていってたのが
草薙さんなわけですが

この流れで販売をしていくと

どんどん購入者さんが増えても
吸収していけますので


草薙さんの教材の評判が
落ちるどころか

年々上がっていった理由もここかなと。




・・・・・・・・・・・・・・・・・



はい。

数字を交えて
ぐだぐだとお話しましたが



要は「販売戦略」は

販売者さんにとっても
購入者さんにとっても

お互いに大事ですよねってお話です。




確かに●千本、●万本販売しました！

という実績は
ものすごいと思いますし

耳障りも非常によい。





ですが、

目先の本数だけでなく
「長く続けられるか」を
しっかり考えられているか。

販売者さんの寿命は
実践者さんの寿命にも直結します。




なにごとも
長い目線で考えないとですし

誰かの指導を受ける場合
そういったことを考えられているか？も

大事な視点かなと思います。





では。





しばっこ




・・・・・・・・・・・・・・・


◆編集後記１


この辺りの話

先日のRe-nk（リンク）のセミナーで
少しお話もしました。

YouTubeの
アーカイブで残しているので

視聴まだの方はどうぞです。




◆編集後記２


長期的に生き残っているか？

という目線で考えると



一時、爆発的に売れたけれども

「次に繋がらなくて苦しんでる」って人

かなり多いような気がします。



継続して販売している教材自体
少ない感じがしませんか？

それが答えじゃないかなーと。



例えばその金額が
「億」とか「数十億」ならば

売れてそのままファイアー！

という方向も
成り立つのかもですが



数十～数百万の利益で
一気に数百本、数千本と売ってしまうと

生活を成り立たせるためには

まず間違いなく
その後も新しいコンテンツを

出し続けないといけなくなりますし



「新しいコンテンツを出しまくる」

という方針は

「過去出したコンテンツは手入れしにくくなる」


ってことですから

購入者さん側の不満も
溜まりやすくなります。



せっかく教材を出したのに
なかなか生活が楽にならない…って方は

一度自分の考え方や

今いる環境を見直してみても
いいと思いますよ。



◆編集後記３


そもそも
販売する方法によっては

手数料74％も取られませんしね。